近日，运动品牌安德玛与其代言巨星史蒂芬·库里宣布慧仁策略，他们已就库里个人品牌“Curry Brand”进行战略拆分，正式结束了这段长达近13年的合作关系。这个决定并不是一个简单的分手，而是经过精心策划的商业“离婚”。根据这项战略拆分协议，Curry品牌将不再隶属于安德玛，而是转向独立运营。库里将完全拥有Curry品牌的Logo、知识产权等核心资产，并有权为自己的品牌寻找新的商业合作伙伴。
为了确保这一过渡过程顺利进行，双方设定了一个渐进的“分手”流程。安德玛将按照原定计划，在2026年2月推出最后一款联合签名鞋Curry 13，并在随后的几个月里，直到2026年10月，陆续推出该鞋款的更多配色及相关服饰。这段缓冲期的安排，旨在尽量减少突然决裂对双方财务和品牌带来的负面影响，同时也为全球供应链、分销渠道以及无数忠实消费者提供一个适应的过程。
回顾2013年，当库里与安德玛刚开始合作时，这段关系被许多人看作是一场不被看好的“弱弱联合”。那时，安德玛以其高性能紧身衣闻名，但在篮球鞋领域仍是一个“门外汉”，市场占有率仅为1%。它正努力寻找突破耐克与阿迪达斯两大巨头主导的市场。而他们看中的目标，是那位当时还背负“脚踝脆弱”标签的金州勇士队年轻后卫——史蒂芬·库里。
安德玛做出了一个改变品牌命运的决策：他们以每年400万美元的合同，从耐克手中将库里招致麾下。如今回看，这笔签约被认为是体育商业史上最具性价比的投资之一，但当时并不被看好。库里那时还远未完全展现出他将颠覆整个篮球世界的巨大潜力。
展开剩余79%然而，这段合作很快便展现出了惊人的化学反应。随着库里在2014-2015赛季带领勇士队取得异军突起的成绩，并用神乎其技的三分球重新定义了篮球比赛，库里个人影响力的急剧提升，与安德玛品牌寻求增长的需求产生了完美的共鸣。
数据佐证了这一切。在签约库里的2013年，安德玛总营收为23.3亿美元，其中鞋类产品的贡献仅为微不足道的30万美元。而到了2015年，库里首款签名鞋Curry 1问世，创下了1.6亿美元的惊人销售额。同年，安德玛的篮球鞋销量实现了350%的爆炸式增长。也是在这一年，双方续签了一个为期9年、总价值高达2.15亿美元的长期合约，确保了双方未来的发展。
库里不仅仅是安德玛的代言人慧仁策略，他成为了带领品牌突破重围的“破冰船”。他让安德玛这个在篮球领域名不见经传的品牌，第一次真正站上了主流舞台。
到2020年，双方的合作达到了新的高度。不再满足于仅仅推出签名鞋，安德玛和库里一起推出了一个更具野心的子品牌——Curry Brand。这个新品牌的目标是超越单纯的产品代言，构建一个包括篮球鞋、高尔夫产品、女性运动服饰等多个领域的品牌生态，甚至有意挑战耐克旗下的乔丹品牌。
库里的角色也从最初的代言人，逐渐转变为品牌的共建者和决策者。到了2023年，这一转变达到了巅峰，库里正式成为Curry Brand的总裁，深度参与品牌战略决策，并获得了约7500万美元的安德玛股权激励。同年，双方的关系进一步升华，达成了一份价值10亿美元的终身合同。
从最初的每年400万美元，到后来的10亿美元终身合约，这段合作被誉为体育与品牌合作的典范。它讲述了一个互相成就的完美故事：库里为安德玛带来了空前的知名度、市场信任和业绩增长，而安德玛则为库里提供了打造个人商业帝国的资源和平台。
然而，商业世界从来没有永远的合作伙伴，只有永恒的利益。随着时间的推移，安德玛面临了一些严峻的挑战，仿佛进入了品牌的“中年危机”。公司市值大幅缩水，股价从历史最高点的53.78美元跌至如今的个位数区间，令人叹息。今年以来，安德玛股价已下跌约40%，销售额也连续八个季度下滑，整体经营状况不容乐观。
在此背景下，尽管库里的个人影响力和商业价值依旧强劲，根据Sportico数据，他在25-26赛季的年收入达到1.096亿美元，位居NBA球员第二，但库里签名鞋的市场热度却与他的个人光环出现了显著的背离。从销量到社交媒体的关注度，Curry系列鞋款近年来的表现远不如Curry 1推出时的辉煌。根据安德玛内部的预估，2026财年，公司篮球业务的营收目标仅为1至1.2亿美元，粗略计算，篮球业务大约只占安德玛整体营收的2%左右。这个变化意味着，曾经作为增长引擎的库里系列，现在对安德玛来说，已经变得“无足轻重”。
面对困境，安德玛的创始人凯文·普兰克于2024年6月重返管理层，并提出了一项为期18个月的品牌重整计划。计划的核心思想是“聚焦与精简”，即优化库存，保持健康的利润空间，并将有限的资源集中用于修复安德玛主品牌的健康度与盈利能力。在普兰克看来，拯救安德玛的整体状况比维持一个独立品牌的运营更为紧迫。
因此，战略拆分成为了理性权衡下的必然选择。
对于安德玛来说，剥离Curry Brand就意味着“减负”。这能帮助他们集中资源，专注于恢复主品牌的元气。据安德玛最新的声明，剥离Curry Brand所需的费用将高达2.55亿美元，比之前预估的要多出9500万美元。这部分费用包括库里的品牌分离、合同终止费用、资产减值和遣散费等。
尽管拆分的代价不小，但安德玛在声明中指出，这一决定预计不会对公司的财务业绩和盈利能力产生“重大影响”，并且公司将继续在篮球业务领域进行长期布局。
对于库里来说，这次分离是一次“品牌的独立解放”。在自己影响力达到顶峰之时，他完全收回了自己品牌的控制权，意味着他拥有了前所未有的自主权。库里可以自由选择合作伙伴、营销策略和产品方向，将Curry Brand的未来牢牢掌握在自己手中。对于拥有长远商业野心的超级巨星来说，这种自由的价值，或许远超过一份固定的代言合同。
库里与安德玛13年的合作与分离，为外界展示了一堂生动的商业课。它揭示了体育商业合作的动态本质：没有永恒的联盟，只有永恒的利益。当双方的发展方向、资源需求和市场预期不再一致时，“分手”便成了比“捆绑”更优的选择。
对库里而言，独立可能意味着巨大的机遇，也可能面临风险——毕竟，像乔丹那样成功的独立品牌屈指可数。对于安德玛而言，止血虽理智，但也充满无奈：当明星效应无法转化为利润时，短痛也许比长期拖延更有效。未来如何发展，我们只能拭目以待。
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